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非基药OTC转向开拓零售市场 将影响渠道划分
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非基药OTC转向开拓零售市场 将影响渠道划分

2013-07-09 新快报 / 字体缩小 原始大小 字体放大
      上周广东省卫生厅发布《广东省基本药物增补品种目录(2013年版)》后,基药品种,尤其是独家品种变得炙手可热。但有人欢喜有人忧。昨日多位医药业内人士表示,基药品种的扩张无疑将进一步挤占同类治疗领域中非基药品种的生存空间,而未进入基药目录的OTC(非处方药)产品也将很难打入医院市场。
 
      在非基药普药品种的空间受到挤压之时,相关药企从开拓医院市场转向开拓零售市场(主要是药店渠道),却面临“红海”困扰。
 
此次增补将影响市场渠道划分
 
      OTC是日常生活中较为常见的一种非处方药,在医药市场中占据着重要位置。此番增补扩容后,没有进入基药目录的OTC产品,则不得不退出医院市场,转战OTC零售市场。一位不愿具名的医药业内人士表示,基药的强力推进,会影响市场渠道的重新划分,以后药企的产品销售就剩下两个渠道终端——“医疗机构和零售市场”。业内指,医疗机构未来或会占据整个药品市场销售份额的八成左右,而零售渠道,在多年的竞争之下,已成“红海”,但很多没有进入基药目录的药企也不得不投入其中。
 
      “丢失了基药市场,基本就丢失了医院终端市场,同时也激发了OTC市场的竞争。”有业内人士称,为寻找出路,在传统基药及普药领域逐渐失去市场的药企,将会更多的向非公控医院及OTC领域转变,从而为OTC传统品类市场带来更激烈的竞争。
 
OTC营销需走向精细化
 
      来自南方医药经济研究所的数据显示,2011年中国药品市场总体规模为9078亿元,同比增长20.1%;OTC市场规模为1617.9亿元,同比增长15.4%,慢于全国药品市场的增速。业内称,2011年以来,不少OTC产品出现销售下滑,一些品牌OTC产品也现增长疲态。同时,“OTC广告拟禁”的消息也传得沸沸扬扬,政策的不稳定性更加剧了行业的激烈竞争。如何在政策逆境的“红海”市场突围,成为没有进入基药目录药企的头等大事。中国知名实战营销专家孔志认为,OTC营销已到了由粗放式管理走向精细化的阶段。短期来看,销量下滑是正常的;长远来看,这将迫使OTC企业进行营销转型,对营销系统进行改革,建立起专业OTC团队,更加重视终端维护。
 
      来源:新快报http://epaper.xkb.com.cn/view.php?id=872236